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今年物流生意不好做?突破的关键点不在“价格

作者:shycwl点击数: 发布时间:2016-10-22 15:14:44
 

很多人都觉得现在生意越来越不好做,是因为价格战盛行、价格太透明、利润越来越少,越来越感觉到失望,其实是他们没有认清变化的本质,关键根本就不在你提供的“商品”,而是在你服务的“人群”上。

 

这个时候,你需要从“商品”里跳出来,直接跟你要服务的“人群”进行对话,看看他们真正的需求是什么?

 

也就是说,商业重心开始从“物”向“人”倾斜,我们之前经常说要以“人”为本,事实证明这只是一句空话,以“人”为本的时代还在迟到的路上。

 

再做一个深层归纳:“物”的核心是“价格”,而“人”的核心是“价值”。

 

对于企业来说,如果我们还是传统的思维,认为现在问题是成本问题,是营销问题,或者是管理问题,无异于南辕北辙!

 

对于我们来说,突破的关键点不在“价格”,而在“价值”。这一点请大家牢记。

顺着这个思路探讨,水木然认为未来企业突破瓶颈的关键在于服务的精细化、定制化。

 

当然,这里还有一个因素,那就是科技的进步也在努力推动这一变化进程。

 

在大机器生产的工业年代,产品都是被整齐划一的,人要去适应产品。比如我们穿的鞋子,男生就是40、41、或者42码,女生就是36、37或者38码,但每个人的脚都是不一样的,为什么不能做到多大的脚就穿多大的鞋、一双脚就配一双鞋?而是一定要设置这些尺码呢?为什么是脚适应鞋,而不是鞋适应脚呢?那是因为这样可以将成本降到最低,分成不同的尺码有利于机器大规模的量产,传统的经济学都是围绕这个而展开的。

 

而随着物联网、大数据、云计算、3D打印等等技术的进步,定制化正在被逐渐实现。在不远的以后,你把脚伸进机器里,然后一双鞋子就被打印出来了。

 

在工业4.0时代,以消费者的需求为导向再去生产,这就是一个根本性变化,它将整个供应链都逆向打通了:以前是从物到人,现在是从人到物。对于经济来说,这就好比逆向打通了一个人的任督二脉。不发生革命性变化才怪呢!

 

所谓“一个萝卜一个坑”就是这个道理。

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